今天继续白话我的老本行，教大家一个很实用的职场演讲技巧。昨天晚上我去线下给一个客户辅导竞聘演讲，对方要去竞聘支行行长。

当时我就帮他梳理整个演讲结构，那么在梳理到个人的成绩和优势的时候，也就是需要展现自己，推销自己的时候，他思路往往就有点打不开。作为副行长，肯定有许多成绩，问题是到了写稿的时候，往往就想不起来自己的以往做得好的亮点在哪里。

(资料图片仅供参考)

这个情况怎么办呢？

大白总结

那么对于这个环节呢，我当时就提了这么三个思路，就是你想要盘点过去的做出的成绩，通常就三个方向：

第一，增量业绩

本职工作上，做出了哪些成绩，这个是往往容易想到！比如卖了多少产品，带领团队实现了多少业务的突破，完成了多少项目项目的申报，今年比去年更好了，这些都是增量业绩！

第二点，流程效率

很多组织做很多事情，都是有一定的做事流程和规则的。有的流程规则呢，其实不那么死，能改！如果你还真就发现问题，给改了！不管误打误撞，还是主动改的，只要被你改了，对整个团队效率产生推动了，也可以讲。这就是流程效率的提升。

第三，长期价值

所谓长期价值就是某个事情做了之后，对组织长期可用。比如阿里就很看重这个，我每次去辅导他们的员工做职级晋升演讲，他们都会在项目价值里提到说自己做了某个项目后，提炼了一套做类似事情的方法论和流程，以后做类似事情直接套模板就行。这就是长期价值。当然长期价值还体现在个人身上，如果你做了某个事情之后，个人某方面能力和技术练成了，那么以后类似的事情再需要做，你直接可以顶上，你看，这也是长期价值。

所以明白了吧，如果在做晋升竞聘演讲，要给自己脸上贴金，盘点自己的业绩时，没思路，你就用我今天给你讲的三个思路。

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